参加展会

参加展会是企业开发与拓展新市场的首选方式，也是企业获取客户的一条直接而快速的渠道。

通过参展，企业不仅可以向客户推销自己的产品，还可以全面迅速地了解新市场的行情，更能利用展会树立和宣传自己的形象，寻找商务代理，提高企业和品牌知名度。

展会上参观的观众大都是意向客户，外行观众很少去浪费那么多的时间与精力去参观与其行业不相干的展会，所以参加展会企业接触到的专业意向客户多。据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

在参展几天时间里，展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。

对企业而言，利用其他方式加强与老客户联系、广泛接触老客户需要花费很多时间和人力，但在展览会上企业可以轻而易举地做到。

维护客户关系是许多公司的热门话题，展会是融洽现存老客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对老客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、其他特殊的服务等。

首先，展会上的观众质量非常高。展览会的观众大多是业内人士，是组展者和参展商精心甄别挑选后通过专门途径吸引来的。

其次，在展会上能够实现高质量的交流。因为观众参观展览会是一种主动行为，到展览会来的目的就是为了与参展商接触交流、收集信息、洽谈贸易。在这种状态下，参展商与观众进行交流就容易得多。

1）有助于了解同行竞争者的情况。展会给各企业提供良好的展示空间，为了获得市场的喜爱，企业一般都会展示其最好的一面，于此也给同行学习参考的机会，了解彼此的优缺点，有助于各家产品质量的提升和改进，推动行业的进步。

2）有助于了解产品生命周期。每种产品都有其生命周期，通过与同行工作者的交流，可以对行业的发展有个较为详实的见解，对处于生命周期末期的产品能进行及时地淘汰处理。

3）有助于调整竞争战略。通过对同行企业的近距离观察，对他们的价值定位、产品定价、分销促销有较好的了解，这对企业的细分市场选择和营销战略的实行有巨大的指导作用。

参加展览会可以给企业创造一个良好的市场调研机会，且调研对象的回应更加优质、诚恳，市场调研的速度和质量较平时有质的飞跃，进而减少了企业市场营销的成本。

设计精美的展台不仅能吸引观众，还会吸引新闻媒体的注意。越来越多的企业利用展会树立并提高形象，扩大影响。

许多企业连续参展以显示其稳定发展，一些知名大公司甚至租用大面积的净地搭建豪华展馆以显示企业实力强、档次高、规模大的形象。

参观展会的顾客学习更为主动，通过全感官的展示，消费者接收了比平时更多的信息量，容易给消费者留下较为深刻的印象，加速潜在客户转变成现实客户，进而有助于增加营业额。

2021年展会将展出面积50000平方米，1500余家参展商亮相大美临沂，观众邀约涉及全国2000余个建材装饰材料市场。同期展会将举行网络直播、行业峰会、交流论坛、业界专家齐聚现场、共论行业新趋势、带来门窗定制家居新风尚。